Ratgeber · Hilfe von außen Vertriebsberatung für Gründer: Was sie kostet, was sie bringt und woran du eine gute erkennst
Du überlegst, dir Hilfe für deinen Vertrieb zu holen. Dann stellst du dir sicher drei Fragen: Was bekomme ich? Was kostet das? Und woran erkenne ich, ob jemand gut ist? Hier sind meine ehrlichen Antworten.
Von Alexandra Deiters · 29. Oktober 2026
Eine Vertriebsberatung für Gründer hilft dir, Zielkunden, Botschaft, Ansprache und Gespräche so aufzustellen, dass aus Akquise Aufträge werden. Abgerechnet wird meist als Festpreis-Paket, als Tages- oder Monatshonorar oder mit einem Anteil Provision. Gute Beratung erkennst du daran, dass sie mitarbeitet, ehrlich sagt, was realistisch ist, und dir am Ende etwas Greifbares hinterlässt. Bei mir, Alexandra Deiters, kostet das Paket Vertriebsklarheit für Gründer 500 € netto, die Akquise-Begleitung 990 € netto im Monat und die laufende Vertriebsbegleitung ab 2.500 € netto im Monat plus Provision.
Was eine Vertriebsberatung für Gründer macht
Am Anfang geht es selten um große Strategien. Es geht um ganz konkrete Fragen:
- Welche Unternehmen brauchen dein Angebot am dringendsten?
- Wer dort hat das Problem, und wer entscheidet über das Geld?
- Wie erklärst du in zwei Sätzen, was sich für den Kunden ändert?
- Wie sieht eine erste Nachricht aus, auf die jemand antwortet?
- Wie führst du das erste Gespräch, und wie fasst du danach nach?
Eine gute Beratung arbeitet an diesen Fragen mit dir. Am Ende hast du Texte, einen Leitfaden und einen Plan, mit dem du sofort loslegen kannst.
Beratung, Begleitung, Leadgenerierung, Coaching: der Unterschied
| Form | Was passiert | Wer verkauft |
|---|---|---|
| Vertriebsberatung | Analyse und gemeinsame Arbeit an Zielkunden, Botschaft, Unterlagen und Plan. Meist zeitlich begrenzt. | Du |
| Vertriebsbegleitung | Laufende Mitarbeit über Monate. Planung, Ansprache, Gesprächsvorbereitung, oft auch Kontakte. | Du, mit Unterstützung |
| Leadgenerierung | Kontakte oder Termine in Menge. Wenig Arbeit an deiner Botschaft. | Du, ab dem Termin |
| Vertriebscoaching | Training deiner Fähigkeiten im Gespräch, oft mit Rollenspielen. | Du |
Für Gründer ohne Vertriebsteam passt meist eine Mischung aus Beratung und Begleitung. Du bleibst nah an deinen Kunden und lernst dabei, wie Vertrieb für dein Angebot funktioniert.
Was kostet eine Vertriebsberatung?
Die Preise gehen weit auseinander. Wichtiger als der Betrag ist, was du dafür bekommst. Es gibt vier übliche Modelle:
- Festpreis-Paket: Klarer Umfang, klarer Preis. Gut für den Einstieg, weil du genau weißt, worauf du dich einlässt.
- Tages- oder Stundenhonorar: Flexibel, aber schwer zu planen. Frag vorher, wie viele Tage realistisch sind.
- Monatshonorar: Für laufende Begleitung. Achte auf eine kurze Mindestlaufzeit.
- Provision: Bezahlung bei Erfolg. Klingt sicher, aber erfahrene Leute arbeiten selten nur auf Provision. Und wenn, dann suchen sie sich Angebote aus, die sich schnell verkaufen.
Bei mir gibt es drei Wege. Das Paket Vertriebsklarheit für Gründer kostet 500 € netto: zwei Gespräche, gemeinsam erarbeitete Unterlagen und ein Plan für 30 Tage. Die Akquise-Begleitung kostet 990 € netto im Monat, monatlich kündbar: zwei Sparring-Termine im Monat, WhatsApp-Betreuung dazwischen und Feedback auf deine Nachrichten. Die laufende Vertriebsbegleitung kostet ab 2.500 € netto im Monat plus Provision, Start mit drei Monaten, danach monatlich. Alle Angebote ansehen
Gibt es Zuschüsse für Beratung?
Ja, manchmal. Das bekannteste Programm ist die Förderung von Unternehmensberatungen für KMU über das BAFA. Die aktuelle Richtlinie läuft laut IHK bis zum 21. Dezember 2026. Die Beraterin oder der Berater muss dafür beim BAFA registriert sein, und Unternehmen im ersten Jahr brauchen vorher ein Informationsgespräch, etwa bei der IHK. Frag bei deiner IHK nach dem aktuellen Stand, bevor du planst.
Sieben Fragen, bevor du jemanden beauftragst
- Mit welchen Gründern oder jungen Unternehmen hast du schon gearbeitet?
- Was genau habe ich am Ende in der Hand?
- Wer macht die Arbeit? Du selbst oder ein Team, das ich nie kennenlerne?
- Wie viel Zeit muss ich selbst einplanen?
- Was passiert, wenn wir nach vier Wochen merken, dass etwas nicht passt?
- Kennst du meine Zielgruppe, oder lernst du sie mit mir kennen?
- Was ist bei meinem Angebot realistisch, und was eher nicht?
Warnsignale
- Feste Zusagen zu Terminen oder Umsatz, bevor jemand dein Angebot verstanden hat.
- Lange Mindestlaufzeiten ohne Ausstieg.
- Viel Gerede über Methoden, wenig über deine Kunden.
- Du bekommst am Ende nur Folien, aber keine Texte, mit denen du arbeiten kannst.
Wie ich arbeite
Ich bin Alexandra Deiters und arbeite seit mehr als 20 Jahren in Business Development, Vertrieb und Geschäftsanbahnung. Für meine Auftraggeber habe ich unter anderem Türen bei Siemens, Festo, Deutsche Bahn und Telekom geöffnet. Heute arbeite ich mit B2B-Gründern und jungen B2B-Unternehmen ohne eigenes Vertriebsteam.
Ich gebe dir keine Theorie mit auf den Weg. Wir schreiben zusammen an deinen Texten, deinem Gesprächsleitfaden und deinem Plan. Und wenn du erst mal reinschnuppern willst: Komm in meine kostenlose Akquise-Sprechstunde.
Häufige Fragen
Was kostet eine Vertriebsberatung für Gründer?
Das hängt vom Modell ab: Festpreis-Paket, Tages- oder Monatshonorar oder Provision. Bei Alexandra Deiters kostet das Paket Vertriebsklarheit für Gründer 500 € netto. Die Akquise-Begleitung kostet 990 € netto im Monat. Die laufende Vertriebsbegleitung kostet ab 2.500 € netto im Monat plus Provision.
Lohnt sich eine Vertriebsberatung, wenn ich noch keine Kunden habe?
Ja, oft sogar besonders. Ohne Kunden ist die Gefahr groß, Zeit mit der falschen Zielgruppe oder der falschen Botschaft zu verlieren. Ein Blick von außen hilft, beides früh richtig aufzustellen.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsberatung und Leadgenerierung?
Leadgenerierung liefert Kontakte oder Termine in Menge. Eine Vertriebsberatung arbeitet mit dir an Zielkunden, Botschaft, Nachrichten und Gesprächen, damit aus Kontakten auch Aufträge werden.
Gibt es Zuschüsse für Vertriebsberatung?
Teilweise. Das BAFA fördert Unternehmensberatungen für kleine und mittlere Unternehmen, wenn die Beratung von registrierten Beratern kommt. Die aktuelle Richtlinie läuft bis zum 21. Dezember 2026. Den aktuellen Stand kennt deine IHK.
