Business Development für B2B-Start-ups Du hast ein gutes Produkt. Jetzt muss es in den Markt.
Ich finde Unternehmen, bei denen gerade ein Anlass für dein Produkt entsteht. So kommst du schneller in die richtigen Gespräche und verlierst weniger Zeit mit kalter Akquise.
Der schnellste Einstieg: die Founder Opportunity Session. 90 Minuten, die dir zeigen, wo deine nächste Geschäftschance liegen könnte.
So finde ich neue Kunden für dein Start-up Die richtigen Kunden. Genau jetzt.
Jedes Unternehmen hat Momente, in denen es offen ist für etwas Neues. Eine neue Halle. Ein neues Gesetz. Eine neue Chefin. Ein Engpass, der plötzlich richtig Geld kostet. Wer in diesem Moment anklopft, wird gehört. Ich finde diese Momente für dich.
Von vielen möglichen Kunden haben nur wenige gerade einen echten Grund, mit dir zu sprechen. Mit denen fangen wir an.
Ein Anlass. Ein Bedarf. Ein erster Satz.
Ich schaue nicht auf Branchenlisten. Ich suche nach Signalen: Was passiert gerade in einem Unternehmen? Welcher Bedarf entsteht daraus? Und wer entscheidet darüber? Jede Chance, die ich dir gebe, ist so aufgebaut.
Ich finde die Unternehmen, die gerade einen Grund haben, mit dir zu sprechen. Und ich bringe dich schneller in die richtigen Gespräche.
Was du davon hast
Du verbringst weniger Zeit mit Kaltakquise. Du sprichst mit Unternehmen, bei denen gerade etwas passiert.
Wer gerade ein Problem hat, sucht selbst nach einer Lösung. Du musst niemanden mehr davon überzeugen, dass es das Problem gibt.
Jede Stunde, die nicht in kalte Kontakte fließt, steckt dein Team ins Produkt. Und der Weg zum ersten Auftrag wird kürzer.
Und das gehört dazu
Welche Unternehmen haben gerade einen Anlass, mit dir zu sprechen? So wird Akquise kürzer.
Wer braucht dein Produkt, an den du bisher noch gar nicht gedacht hast?
Wofür lässt sich dein Produkt noch nutzen, und wo zahlt man dafür eher?
Wer findet es spannend, und wer unterschreibt am Ende wirklich?
Was sagst du, damit man dir gern zuhört? In zwei Sätzen, ohne Folien.
Wer hat deine Kunden schon und hätte selbst etwas davon, dich mitzubringen?
Wen solltest du kennen, den ich vielleicht schon kenne?
Welche Chance verfolgen wir jetzt, und welche lassen wir bewusst liegen?
Was können wir schon nächste Woche testen?
Für welche B2B-Start-ups das passt Wann wir wahrscheinlich gut zusammenpassen
Ehrlich gesagt: Ich suche mir meine Gründer auch ein bisschen aus. So sähe meine Anzeige aus.
Angebote für Kundengewinnung und Markteintritt Drei Stufen. Du startest dort, wo du gerade stehst.
Founder Opportunity Session
90 Minuten, die dir zeigen, wo deine nächste Geschäftschance liegen könnte.
Du hast erste Kunden gewonnen. Aber welche weiteren Unternehmen könnten von deinem Produkt profitieren? Und wo lohnt es sich, jetzt genauer hinzusehen?
Ich bereite mich auf dein Produkt vor. Dann entwickeln wir zusammen einen Ansatz für deine nächste Akquise.
Opportunity Discovery Sprint
Fünf Unternehmen. Fünf begründete Chancen. Ein konkreter Akquiseplan.
Für B2B-Start-ups, die gezielt dort ansetzen wollen, wo sich gerade ein Bedarf abzeichnet.
Business Development Partner
Wir finden Geschäftschancen. Und machen gemeinsam Gespräche und Aufträge daraus.
Für Gründer, die mich laufend als Mitdenkerin und Türöffnerin dabeihaben möchten.
Unternehmen finden. Und Gespräche möglich machen.
Nach der Recherche geht meine Arbeit weiter. Mit der Kaltakquise lasse ich dich nicht allein.
Wo es eine echte inhaltliche Verbindung gibt, nutze ich meine Kontakte und meine Erfahrung. Ich stelle dich bei den passenden Entscheidern persönlich vor, hole eine erste Reaktion ein oder bahne direkt ein Gespräch an.
Nicht jede Vorstellung führt zu einem Termin. Aber wir gehen gezielt auf Unternehmen zu, bei denen es schon einen nachvollziehbaren Anlass gibt.
So wird aus Marktanalyse aktive Geschäftsentwicklung.
Darüber sprechen →Business Development und Vertrieb seit über 20 Jahren Hallo, ich bin Alexandra.
Seit mehr als 20 Jahren bringe ich Produkte, Unternehmen und Menschen zusammen. In Business Development, Vertrieb, Kommunikation, Geschäftsanbahnung und Networking. Mit Gründern und Start-ups genauso wie mit Mittelstand und Konzernen.
Was mir leicht fällt: sehr schnell zu verstehen, worum es wirklich geht. Muster und Möglichkeiten zu sehen, wo andere noch sortieren. Vertrauen herzustellen. Komplexe Dinge so zu erklären, dass man sie versteht. Menschen miteinander zu verbinden, die sich kennen sollten.
Und dann nicht lange zu reden, sondern loszulegen.
Für meine Auftraggeber habe ich unter anderem Projekte bei Siemens, Festo, Deutsche Bahn und Telekom gewonnen.
Angefangen hat es mit zwei Gründern.
Ein Startup engagierte mich bei der Gründung. Das Unternehmen bestand damals im Wesentlichen aus zwei Gründern.
Aus der ersten Zusammenarbeit wurde eine operative Rolle. Ich habe gemeinsam mit den Gründern am Aufbau des Unternehmens gearbeitet.
Innerhalb weniger Jahre ist das Unternehmen auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen.
Ich erzähle das nicht, weil ich alles richtig gemacht hätte. Sondern weil ich diese Phase kenne. Das direkte Arbeiten mit Gründern, das Tempo, das Wachstum. Und das Wissen, dass in dieser Zeit nicht jede Antwort schon da sein kann. Man findet sie unterwegs.
Ich mag Unternehmen, wenn noch nicht alles fertig ist.
Weil dann noch etwas möglich ist. Und weil man direkt sieht, ob eine Idee etwas bewegt.
Fragen zur Kundengewinnung für Start-ups Was Gründer mich oft fragen
Deine Frage ist nicht dabei? Schreib mir an hallo@noinetwork.de.
Was kostet externes Business Development für ein Start-up?
Die Founder Opportunity Session kostet 490 €. Der Opportunity Discovery Sprint kostet 1.490 € einmalig. Die laufende Zusammenarbeit als Business Development Partner kostet 2.500 € im Monat plus Provision. Alle Preise sind netto.
Für welche B2B-Start-ups lohnt sich externes Business Development?
Für B2B-Start-ups, die ihr Produkt schon an erste Kunden verkauft haben und jetzt gezielt die nächsten suchen. Meist gibt es dafür noch keine eigene Stelle im Team.
Wie finde ich als B2B-Start-up neue Kunden?
Indem du die Unternehmen ansprichst, die gerade einen Anlass haben. Genau die finde ich für dich und bereite den Einstieg ins Gespräch vor. In der laufenden Zusammenarbeit stelle ich dich auch persönlich vor, wo ich Zugang habe. Mehr dazu im Ratgeber Erste B2B-Kunden gewinnen.
Wie gewinne ich die ersten Pilotkunden für mein B2B-Produkt?
Mit einem echten Anlass beim Kunden. Wer gerade wächst, umbaut oder eine neue Vorschrift erfüllen muss, hört zu. Ich suche genau diese Unternehmen, finde die passenden Ansprechpartner und gebe dir einen ersten Satz für das Gespräch mit.
Wie findest du die richtigen Unternehmen?
Ich suche nach Unternehmen, bei denen gerade etwas passiert. Eine neue Halle, ein neues Gesetz, eine neue Chefin. Dafür nutze ich auch KI-gestützte Recherche. Wer gerade einen Anlass hat, hört zu.
Was ist der Unterschied zwischen Sprint und Partnerschaft?
Der Sprint liefert dir fünf begründete Chancen und einen Plan für 30 Tage. Als Business Development Partner arbeite ich laufend mit, bahne Kontakte an und begleite erste Gespräche.
Arbeitest du nur in Deutschland?
Ich arbeite mit Start-ups in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Wie schnell gibt es erste Ergebnisse?
Nach der Session hast du eine konkrete Richtung, die du direkt testen kannst. Im Sprint hast du nach wenigen Wochen fünf konkrete Unternehmen, Gesprächseinstiege und einen Plan für 30 Tage.
Vertrieb auslagern oder selbst aufbauen: Was ist besser für ein Start-up?
Am Anfang fehlen meist Zeit und Zugang. Eine feste Vertriebsstelle kostet viel Geld und braucht Monate, bis sie wirkt. Mit mir startest du sofort. Du siehst schnell, welche Kunden wirklich kaufen, und baust dein eigenes Team danach gezielt auf. Alle drei Wege im Vergleich findest du im Ratgeber Vertrieb auslagern oder selbst aufbauen?
Was macht ein externer Business Developer?
Ich suche Märkte, Kunden und Partner für dein Produkt und öffne Türen zu den richtigen Menschen. So hast du als Gründer den Kopf frei für dein Produkt und dein Team.
Erzähl mir, was du gerade baust.
Wenn ich beim Zuhören schon die ersten Ideen bekomme, sollten wir miteinander sprechen.